Escrito por Um, sí …
Por lo que he visto, la respuesta es un sólido “sí”. No solo es difícil comenzar, sino que mantener la rentabilidad y cultivar un cliente leal parece ser el desafío para muchas de las marcas emergentes de moda sostenible que me contactan. Como mencioné en el pasado aquí y aquí, algunas de estas marcas no tienen un producto deseable para empezar y tienen algunos problemas serios de marketing y marca, lo que no ayuda al hecho de que los productos ya se venden a un precio superior. .
Este artículo de Ethical Fashion Forum toca este tema y el escritor se refiere a lo que he definido antes como un “fracaso de marketing”, como un problema con la imagen de la moda sostenible. No podría estar más de acuerdo con sus razones por las que esta imagen adversa se ha apoderado de ella. Ella atribuye el problema a:
1. ”Greenofobia” (algo de lo que yo mismo he sido víctima), que se define como una apatía generalizada hacia los productos de estilo de vida ecológicos;
2. Escepticismo sobre la veracidad de las afirmaciones “ecológicas” de las empresas y,
3. Fatiga verde, causada por la sobrecarga de tendencias de marketing con sesgo ecológico.
Un informe de 2013 de Deloite señaló algunas de las formas en que las empresas comercializaban el consumo sostenible y adivinen qué, genial diseño no es uno de ellos:
La encuesta de moda de Deloitte muestra que las estrategias de consumo sostenible son relativamente nuevas para muchas empresas de moda y para algunas siguen siendo un fenómeno inexistente. Para aquellos que trabajan con estrategias de consumo sustentable, la mayoría confía en las palancas familiares dentro de la industria de la moda: Impactar las decisiones de los consumidores usando creencias y emociones de la marca (40%) e impactando las decisiones de los consumidores usando normas y redes sociales (35%). (2013, pág.19)
Pero no todo está perdido, en el mismo informe también mencionaron que las pequeñas empresas están encontrando formas de utilizar la sostenibilidad como una ventaja:
Los resultados del estudio cualitativo muestran además que las empresas más pequeñas parecen estar encontrando formas de convertir las estrategias de consumo sostenible en una ventaja competitiva: las empresas más pequeñas están trabajando en enfoques de ciclo de vida, considerando modelos de consumo colaborativo y desarrollando modelos de negocio basados en cocreación e innovación con los consumidores finales. Están enfocados en crear nuevas estrategias basadas en la confianza, la cocreación y el compromiso del consumidor. (2013, pág.19)
Dos años después de la publicación de este informe, creo que esta estrategia todavía está en juego para las nuevas marcas de slow fashion que intentan encontrar su lugar en un mercado que no fue diseñado para ellas. En mi opinión, esto va de la mano con la idea de crear una plataforma genuina y aprovechar el crecimiento del efecto de red. Una plataforma de este tipo aún no existe, y aún está por verse si es económicamente viable o no.
Le pregunté a Shannon Whitehead, consultora de negocios para firmas de ropa sustentable, cuáles son los principales errores que ha visto en algunas de las empresas de esta categoría.
YV: ¿Cuáles son los principales errores que ve en los jóvenes emprendedores que desean ingresar al negocio de la moda ecológica?
SW: 1. Se centran en la sostenibilidad como táctica de marketing en lugar de convertirla en una parte innata de su modelo de negocio. El producto tiene que venderse solo primero. La sostenibilidad y el impacto social siempre estarán en segundo lugar (si no en tercer lugar, después del precio).
2. Quieren donar inmediatamente las ganancias a organizaciones benéficas y sin fines de lucro. Debe haber absolutamente un componente de impacto social en su negocio, pero cuando recién comienza, necesita cada centavo que pueda obtener para crecer. Si la sostenibilidad y la ética ya están integradas en su cadena de suministro, lo mejor que puede hacer es invertir cada centavo en su negocio para que no falle.
Recuerdo cuando TOM’s empezó por primera vez y todo el mundo se estaba volviendo loco con el modelo 1 a 1. Los consumidores y los medios de comunicación anunciaban su impacto social sin considerar dónde se estaban fabricando realmente los zapatos. Mientras tanto, los materiales eran tan baratos que los zapatos se caían a pedazos después de algunos usos. ¿De qué le sirve eso a alguien?
3. Flujo de caja. Debe tener sus patos financieros en una fila para administrar un negocio exitoso que continuará creciendo. Mi consejo es que fije el precio de sus productos tan alto como lo tolere su mercado objetivo, de modo que su margen sea lo suficientemente alto como para cubrir los gastos y más. Al igual que en su cuenta bancaria personal, nunca se sabe cuándo va a surgir una crisis. Es inteligente comenzar a crear una reserva de efectivo lo antes posible.
4. No escuchar a su cliente. Su cliente es más valioso que cualquier otro componente de su negocio. Si pregunta y escucha, le dirán lo que debe hacer para tener éxito. No te enamores tanto de tu idea original que te cieguen las formas de mejorarla, cambiarla o deshacerte de ella.
Excelente consejo si está buscando comenzar su propia marca de ropa de moda sostenible. La empresa de Shannon, Factory 45, es un programa acelerador para ayudar a los empresarios a lanzar un negocio de ropa sostenible.
¿Cómo pueden las startups de indumentaria sostenible vender su producto?
En mi experiencia en la evaluación de empresas de moda ética y sus modelos de negocio, como etiqueta pequeña tienes tres opciones principales. Para estos ejemplos, supongo que no tiene una tienda física y que desea realizar un negocio global basado en Internet:
1. Concéntrese intensamente en su directo al consumidor negocios y operar un sitio web muy eficiente, optimizado para obtener suficiente tráfico y crear contenido fresco para mantener el sitio relevante en los resultados de búsqueda, esto es difícil y requiere un conjunto de habilidades completamente diferente a las necesarias para crear un producto. Entre otras cosas, deberás:
– Seleccione uno de los comercio electrónico plataformas en el mercado (o construir la tuya propia, que es más difícil) eligiendo la que mejor se adapte a ti como usuario y te brinde el tipo de características que estás buscando para tu sitio web (algunos ejemplos son BigCommerce, SquareSpace, Volusion, Magento y Shopify ).
– Trabaja en tu SEO (Optimización de motores de búsqueda): crear un sitio web es solo el comienzo, asegurarse de que las personas realmente Encuéntralo es una historia diferente y podría decirse que es la lo más importante aspectos de un negocio en línea. Se necesita mucho tiempo y trabajo duro, algunas de las cosas que puedes poner en tu lista de tareas pendientes son: blogs, investigación de palabras clave y construcción de enlaces. Si no tiene idea de lo que estoy hablando, ¡COMIENCE A GOOGLING AHORA!
– Tener un atractivo Historia de la marca que resuena con su consumidor principal: cuando vende directamente al consumidor, está a cargo del marketing, todo, desde su presencia en línea, logotipos, fuentes y fotografía, debe ser coherente con el concepto que ha desarrollado para su marca y debe enviar el mensaje correcto para su cliente potencial. Un gran producto no es nada sin una gran estrategia de marca.
– Las redes sociales son algo importantes, pero no le dedicaría demasiado tiempo, ya que las redes sociales han demostrado ser una forma muy ineficaz de generar tráfico y conversiones en línea. Utilice Buffer o HootSuite para automatizar la gestión de sus redes sociales, debería centrarse principalmente en SEO.
2. Destino distribuidores y asegurar una buena cantidad de compradores, incluso si las cantidades no son muy grandes, la diversidad lo protegerá de estar a merced de solo un par de grandes compradores. Vender a través de otros minoristas, ya sean físicos o en línea, elimina parte de la presión para dirigir el tráfico a su sitio, lo que puede llevar bastante tiempo. Recomiendo esta alternativa si tiene una operación de una sola persona y no puede hacer los productos y hacer toda la prensa y el marketing, pero si en algún momento tiene los recursos para contratar a alguien y comenzar a construir su propio contenido web y aumentar el tráfico, yo Definitivamente trataría de disminuir mi dependencia de los distribuidores, ya que generalmente requieren un gran descuento, recortando su margen.
Algunos consejos para encontrar dónde vender al por mayor:
– Descubra dónde venden sus productos sus competidores.
– Busque marcas y sitios web que se dirijan a su consumidor principal, por ejemplo, si vende zapatos veganos, busque “bolsos veganos”, “accesorios veganos” y “productos libres de crueldad animal” para encontrar minoristas que se especialicen en esta categoría.
– En mi experiencia, los resultados de Google sobre “cómo encontrar distribuidores para mi producto” no son muy útiles y están llenos de sitios con spam. He descubierto que Twitter es una excelente manera de conocer a los minoristas de productos en un nicho específico. Mi “Moda sostenible”La lista de Twitter es un buen lugar para comenzar, tiene algunas marcas y minoristas en una sola lista, por lo que debe trabajar a su manera para encontrar el tipo de minorista adecuado para usted.
3. Vende a través de mercado establecido, como Etsy, eBay, Amazon, Wanelo y otros grandes minoristas de comercio electrónico. Detalles a buscar:
– ¿Cuáles son sus tarifas?
– ¿Su producto tiene el precio adecuado para estos sitios web?
– ¿Deberías buscar en Amazon FBA?
– Amazon es el mercado más grande del mundo y vale la pena investigarlo si aún no lo ha hecho. Si no desea ocuparse de los aspectos técnicos de esto, yvanalytics.com puede hacerlo por usted.
Conclusión
Cada método ofrece ventajas y desventajas, y la mejor respuesta para su negocio dependerá de las habilidades en las que usted y su equipo sean mejores. Me encanta escuchar las historias y luchas de las personas cuando trato de construir una marca, no dude en contactarme y contarme su historia, ¡tal vez pueda ayudar!
Un consejo racional que no debería fallar: no gastes demasiado dinero antes de saber que tu producto es deseado por suficientes consumidores. Hay casos en los que puede hacer una pequeña producción e intentar venderlo en línea para ver qué tan bien se recibe antes de lanzarse a producir más artículos de los que podrá vender. Concéntrese en hacer prototipos con los que pueda trabajar y presentarlos a los revendedores antes de comenzar la producción. ¡Consiga a sus clientes primero!
Algunas personas inician un negocio con un sueño en mente antes de analizar la viabilidad. No importa qué tan bueno sea su producto, si no hay un mercado real para él, no podrá tener un negocio rentable.
